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Il nostro indirizzo
115230
Moskva, Varshavskoe sh., d. 47, k. 4, 3 ehtazh
Ph.: (495) 234-53-89
Fax: (495) 234-53-89
E-Mail:mmmc@marketcenter.ru
http://www.marketcenter.ru

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La versione italiana di questa sezione e in preparazione. Adesso Lei puo vederla in inglese
Marketing di presentazione
Marketing di presentazione è il lavoro relativo alla ricerca e alla scelta di un partner sulla base dei dati indicati dal Cliente, si svolgono gli incontri/trattativa allo scopo di presentare la societa cliente per ricevere una risposta di interessamento per una eventuale collaborazione, nonchè ricevere la valutazione di perizia sulle condizioni del mercato della regione interessata.

Nell’ambito del predetto servizio noi facciamo:
  • La valutazione analitica riguardante la nostra offerta commerciale al mercato della regione.
  • Un dato oggettivo sul reale interesse dei partners potenziali nella collaborazione con la Vostra societa.
  • La formazione di un database dei potenziali partners, contenente non soltanto l’informazione attuale sulle società, ma anche le valutazioni spesso assenti nelle altre fonti d’informazione (superficie, praticabilita ecc.).

Tecnologia

Definizione dei parametri di lavoro. Il Cliente:
  • Definisce la regione: Mosca o un’altra regione.
  • Compila la descrizione della società ideale che può affiancarsi a lui come partner commerciale, indicandone i tratti che lo interessano.
  • Consegna i materiali di presentazione: cataloghi,listini di prezzo,campioni, produzione ecc.

Il nostro lavoro:

  1. Formiamo la base dei clienti delle societa commerciali regionali, in conformità ai segni indicati dal cliente, come di regola, non meno di 50 iscrizioni (il numero di partners potenziali dipende dai criteri indicati nel Ritratto d’affari e del settore di ricerca di partners).
  2. Facciamo il marketing telefonico, richiamando tutte le società regionali incluse nel database.
    • Individuiamo la persona che conferma l’intenzione e l’interesse alla collaborazione e responsabile degli acquisti; il dirigente della società , il vicedirettore, un’amministratore delegato, il responsabile del reparto acquisti.
    • Facciamo rinnovamento dell’informazione su ogni azienda
    • Presentiamo la società-cliente e la sua offerta e ci accordiamo sull’incontro nel caso venisse programmato un viaggio, accordandoci sul tema delle trattative da pianificare. Riceviamo, attraverso questionari appositi, ulteriori informazioni sulla società.
  3. In base all’informazione ricevuta e agli studi sulle reazioni di ritorno, insieme al cliente si scelgono 7-10 società piu promettenti per la collaborazione e si fissa l’incontro con il nostro addetto. Nel corso di quest’incontro in base al materiale consegnato e gli accordi con il Cliente si svolge la presentazione della società, dei suoi prodotti o servizi che si offrono e le condizioni di collaborazione. Lo scenario delle trattative-presentazione si compone in modo da ricevere un parere argomentato su ogni punto dell’offerta. Successivamente i risultati delle trattative vengono registrati e consegnati al Cliente. Nel corso di tali incontri preliminari di presentazione si fanno domande sul mercato di riferimento, svolgendo un’intervista di perizia, che permetterà di eseguire la preventiva valutazione del mercato.
  4. I risultati degli incontri e dei colloqui telefonici ottenuti su ogni societa, i database e le interviste di perizia verranno consegnati al Cliente.

Nel caso specifico in cui un gruppo di società richieda di partecipare al progetto

Тutte le societa, facenti parte del gruppo, in funzione del profilo dell’attività, si dividono in gruppi aventi mercati simili di distribuzione.Ad esempio, i produttori di pasticceria e alimentari, calzature di classe “premium”, tessile per casa, mobili ecc.

Il lavoro con ogni gruppo sarà strutturato in base allo schema sopraindicato.

Questo metodo permette di diminuire significativamente le spese legate alla ricerca e alla scelta dei partners specifico per ogni societa-cliente.

Se le società-clienti non possono essere raggrupati, il lavoro si svolgerà separatamente con ognuna di loro.

Risultati PM per una societa’ estera
  • bancadati delle aziende russe con descrizioni brevi (~50-100 annotazioni) Esempio: risultati del marketing telefonico
  • se la proposta commerciale e’ d’interesse per il Cliente, in più una descrizone dettagliata delle societa’ russe (~50 questionnari)
  • i risultati degli incontri-presentazione effettuati dopo l’individuazione delle ditte russe più progredite e potenzialmente interessate alla società estera, le risposte sulla disponibilità per la collaborazione (7-10 questionnari "Marketing di presentazione")
  • valutazione e analisi dei leaders del settore di competenza nel mercato russo Prospettive per il lavoro, ambiente competitivo e attività di marketing, parti deboli e forti della proposta di una compagnia estera.

Il costo di marketing di presentazione per ogni compagnia 800-1300 Euro.

I risultati ed i prezzi del Marketing di Presentazione per il gruppo di aziende

A seconda dei risultati di questo Progetto il Cliente deciderà se intraprendere un viaggio in Russia con lo scopo di effettuare le trattative con le aziende russe, interessate alla partneship.

Per i dettagli organizzazione della missione d’affari.

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